教学目的、要求与学习方法

　　产品是网络营销组合中最重要的因素。任何企业的营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销、客户服务等方面的决策。所以产品策略是网络营销组合策略的基础。

　　价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，它随市场变化而上下波动，协调着买卖双方的利益关系。在市场经济条件下运作的企业，如果能在定价决策过程中正确制定价格变动的幅度、价格变动的时间和价格变动的地区，就能在瞬息万变的市场竞争格局中，居于十分有利的地位。

　　通过这一章的学习，要求学生掌握 产品策略的内容，进行产品策略的制定及企业制定价格的方法与技巧，重点掌握影响企业定价因素、定价目标、制定价格的方法、企业定价技巧策略。

　　本章主要以识记理解为主。

6.1 网络营销产品概述

6.1.1 产品的概念与分类

6.1.2 网络营销产品选择范围

6.1.3 网络销售产品的特点

6.2 网络营销的产品策略

6.2.1 产品的生命周期策略

6.2.2 网络营销品牌策略

6.2.3 网络信息服务策略

6.3 经典案例分析1

6.3.1 亚马逊的产品与服务策略

6.3.2 柯达的网络营销策略

6.4 网络产品的定价方法

6.4.1 影响网络产品价格的因素

6.4.2 网络产品的定价特点

6.4.3 网络产品的定价方法

6.4.3 网络产品的定价技巧

6.5 网络营销的价格策略

6.5.1 网络产品定价策略种类

6.5.2 网络营销的价格调整策略

6.6 经典案例分析2

6.6.1 网上商城战火纷飞 价格大战谁能胜出

6.6.2 嘉信公司的价格策略

本章小结

关键词语

讨论与实训

综合练习