教学目的、要求与学习方法

　　营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。而在具体建设网络营销渠道时，关键就是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候，在进行网上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系。

　　通过这一章的学习，要求学生掌握企业设置分销渠道的方法，重点掌握网络营销物流渠道的解决方案。

　　本章主要以识记理解为主。

7.1 网络营销渠道概述

7.1.1 网络营销渠道的概念和类型

7.1.2 网络营销渠道的特点

7.1.3 网络营销渠道的功能

7.2 网络营销渠道的建设

7.2.1 B to B 的渠道建设

7.2.2 B to C 的渠道建设

7.3 网络直销与网络间接销售

7.3.1 网络直销

7.3.2 网络间接销售

7.3.3 新型电子中间商

7.4 网络营销的物流配送

7.4.1 物流与网络营销的关系

7.4.2 网络时代物流配送及其特点

7.4.3 网络营销中的物流渠道模式及其选择

7.5 经典案例分析

7.5.1 连邦网上连销

7.5.2 联想集团

本章小结

关键词语

讨论与实训

综合练习