2.4经典案例----金海岸中国租赁网

    一、网站综述

图2-7  金海岸中国租赁网首页

    金海岸中国租赁网是国内首家租赁电子商务网站。网站立足于中国租赁产业的发展现状，最大限度地整合和调动社会资源，充分利用网上资源和网下资源，集租赁业务、电子商务手段和供应链思想于一体，实现网上信息流和网下物流、资金流三流合一。网站立志成为中国乃至全球性的租赁专业垂直门户网站，成为全国最大的租赁信息网络、连锁配送网络和一站式网上交易中介服务平台和“世界租赁市场数据库”中大中华区最大的数据站，成为租赁业界卓越的商务服务供应商（BSP）。其中，扮演好租赁服务供应商这一角色，是网站运营的重中之重。在这一宗旨下，网站的市场定位为：租赁行业的信息集成者与租赁行业的垂直门户站点；租赁发展瓶颈的突破者和新交易规则的制定者；电子商务结合连锁配送的实践者（虚网实做）。金海岸业务流程如图所示。

   图2-8  金海岸业务流程

 公司的经营模式是租赁经纪人模式，其核心优势在于对社会资源的整合。即通过提供交易信息平台和交易服务平台，建立一个以多对多和动态交易为特征的影响整个租赁业的租赁交易“场”（类似于磁场），发展连锁租赁，获得佣金和连锁加盟费。

    金海岸电子商务流程是在目前租赁市场供大于求或者说大量需求仍有待于挖掘个人背景下开发的以承租方的需求为驱动的一个流程。通过该流程，有需求的客户可以在更大的行业范围、地域范围选择能满足其需求的供应商，并对他们提供的信息进行参考、比对，从而选择最适合的供应者，并可同时选择金海岸作为租赁业务中担保、融资、发货、评估等一系列综合服务的提供商。另一方面，对租赁供应商，同样具有拓宽市场渠道，扩大市场份额，节约市场开发成本，缩短市场开发周期等的优点。

对金海岸本身来说，通过这个系统，完成了一个资源整合的过程，提高了金海岸品牌在供需双方心目中的地位，以及体现金海岸尽善尽美的个性化服务宗旨和一系列租赁交易综合服务的能力。

二、应用系统解决方案

    1.网站的主要体系

    系统的逻辑结构为3层：底层是布线系统与通信，中间层是网络计算机系统，上层是应  用平台。其中布线系统与通信为金海岸中国租赁网的物理与通信基础；网络计算机系统为金  海岸中国租赁网的应用软件系统的支撑；应用平台系统由面向电子商务网站的应用软件系统  及相应的硬件系统组成，也是直接与用户交互的部分，应用系统平台的最终效果也决定于网  络计算机系统的合理配置，以及应用软件系统的开发与集成技术。

   2.网络计算机系统（硬件）

   （1）网络硬件设备平台。金海岸中国租赁网机房的局域网主干采用100 Mb快速以太网，普通信息点带宽共享10 Mb，特殊信息点独享10 Mb或100 Mb带宽。

   （2）网络设备选型。根据以上所确定的网络物理结构，在分析金海岸中国租赁网的近期需求，参考一些从事网络集成专业公司的意见，在尽量控制费用的原则下，对网站的网络系统进行设备选择：

    3.应用平台系统（软件）

    （1）操作系统软件Windows NT。

    （2）Web  Server软件——Microsoft  IIS：

    （3）数据库管理软件 SQL Server 7.0。

    （4）Mall Server软件。

    （5）网络管理软件。

    （6）用户管理软件。

（7）信息安全系统软件。

三、实施步骤

    公司的经营模式是：通过提供交易信息平台和交易服务平台，发展连锁租赁，获得佣金和连锁加盟费。

    1.交易信息平台和交易服务平台

    公司提供由基于Web的金海岸中国租赁网（www.chinarent.net）和拥有租赁热线50800000的呼叫中心（Call Center）及经纪人队伍，共同构筑租赁行业的交易信息平台和交易服务平台。

    金海岸中国租赁网目前已完成了第一期建设工作，已实现的功能包括：强大的分类检索数据库、信息的浏览与发布、在线订租、互动式在线电子商务。在后续的第二期建设工作中将根据市场细分的原则，分别建立起适用于普通百姓的B to C的大众版，适用于公司企业的B to B的企业版，适用于租赁专业人士的理论块专业版。网站的第三期建设工作将进一步建立网上良好的商务环境，将提供以下产品和服务：网上洽谈室、网上咨询室、客户关系管理、网租天下、Free Intranet、地图引擎、强力搜索、网站后台系统、后台数据库系统、网上交易流程和在线支付系统。

    2.租赁连锁

   （1）品牌连锁店

   “金海岸”租赁连锁店也在市场呼唤中应运而生。“金海岸”以校园、医院、社区等巨大市场作依托，依靠规范的连锁管理规则，在银行、保险公司的支持下，利用租赁会员卡和金海岸租赁信用卡，在计算机制造商、房屋中介商、通信生产商及音像制造商、生活用品制造商的紧密配合下，拟形成集生活资料、生产资料、音像通信产品、计算机、房产等综合型专业租赁连锁店。

   （2）加盟连锁店

    连锁和加盟的主要推广方式为利用金海岸租赁受托店的赢利模式和品牌影响力，结合租赁信用卡和第三方收押系统的授权，邀请其他投资人加盟金海岸，进行租赁连锁业务的扩张。连锁店的加盟推广将非常清晰地把租赁信用卡和第三方收押系统的行业领先地位用加盟使用费的形式体现出来。

   （3）区域性分网站和分中心

    根据金海岸全国租赁网络中心的发展总体规划，公司将在2～3年的时间内在中国建立7个地区级分网站或连锁配送中心，包括华东区、华南区、华北区、华中区、东北区、西北区、西南区。

    合作方式的选择：合作和加盟的3种方式：以溢价购股方式投资金海岸网络股份公司；合资组建地区性的分网站；特许加盟方式。

四、运作效果

    金海岸中国租赁网自开始运作以来，取得了巨大的成功。无论在公司的财务状况、品牌知名度和区域拓展方面都取得了良好的业绩。公司2000年度完成了净现金流量500万元人民币的财务指标。在租赁业内，金海岸获得了极高的评价。国内各大租赁公司都对金海岸模式寄予厚望，金海岸被誉为突破中国租赁业瓶颈的领头羊。

    作为佳能在上海地区重要的经销商之一，某办公设备有限公司（金海岸的供应商会员）向金海岸提出融资租赁要求。考虑到对方风险的回避，金海岸采用自行融资，代表佳能公司与客户签订租赁复印机（实物租赁）的合同，并将租期内的后续服务转包给佳能公司。由于对该种业务的客户有着严格的选择标准，一般为世界500强企业，客户端几乎没有风险。收到的实物租赁租金首先用于归还融资购买的本息和费用，一般加收期仅为8～12个月，毛利为5％以上，比普通融资租赁的毛利高出5倍左右。

某世界著名制药企业上海公司正在全国范围开设销售分公司，需要大量的办公OA设备，全部采用租赁方式采购，总金额在800万美元左右。许多著名的计算机经销商虽然有意竞争，但都需要租赁公司的融资支持。公司与联想、东芝、康柏等著名品牌的经销商合作竞争该笔业务。具体操作办法为由我公司向东芝购买，然后租赁给该企业。租赁期满后，计算机所有权归我公司，因此这笔业务实际上是介于融资租赁和经营性租赁之间的一种租赁业务。虽然在租期内，该公司的赢利仅2％左右（一般融资租资的毛利在1％，但是2年后该笔资产的残值为20％左右），因此整体利润仍然较高。

五、简评

1.依托但不依赖于网络的经营思路。公司在实际运营中，坚持网上取外势，网下修内功；以网上为平台，以网下为基础。租赁电子商务不同于一般商品买卖的电子商务，是时段的交易而非时点的交易。不仅信用要求很高，而且相关的服务也很多。因此在我国目前的信用状况和网络安全及服务系统下，完全依靠网络达成租赁交易几乎是不可能的。所以，金海岸在确立了租赁电子商务模式的同时，也确立了以网下现实的经营支撑网络虚拟平台的经营思路。没有网下的实务，网上的任何信用服务平台都不可能为公司赢得收益。

    2.租赁业务上抓大放小。在我国，租赁的潜在需求很大，同时需求也很杂。中国租赁网作为租赁业的综合性网站，收集的信息包括了所有可以租赁的商品。但是这些租赁业务并不都参与。对于一些比较简单的小项目，金海岸为供需双方提供完全透明的信息平台，由供需双方自行达成协议；而对于涉及资产较大，尤其是需要专业化的服务予以支持，能够充分发挥金海岸专长的大项目，则介入其中，为租赁服务的需求者提供全方位的租赁服务。这样，金海岸就通过专业化的网站赢得了大量的商机。在租赁业中成功地扮演了租赁经纪人的重要角色。