4.3技能实训：在阿里巴巴网站上寻找买家

实训的目的、内容与要求

 　　在上一单元的技能实训里，我们学习了利用阿里巴巴网站提供的商业市场信息检索服务，在阿里巴巴中国站(http://china.alibaba.com)查询同行业企业竞争情况。在本单元中我们还是利用阿里巴巴网站提供的商业机会的求购信息寻找直接的买家。

    在互联网上，有许多商业网站设有专为买卖双方提供发布供求信息的栏目，长久的生意总是双赢的，商家在想尽办法推销自己的产品，也有许多买家也正千方百计满世界地寻找着卖家，如何在网上众多的求购信息中找到我们需要的信息，从而找到发布求购信息的买家，这就是本单元中需要同学们掌握的技能。我们以上单元中那个生产塑料工艺品厂为例，企业生产各类用途的塑料地毯，我们在网上寻找求购塑料地毯的求购信息与买家信息。

  操作步骤

1.进入阿里巴巴中国站(http://china.alibaba.com)，如下图：

图4-2 在阿里巴巴主页上进行搜索

    2.在信息查找栏目中选择求购信息查找需要塑料地毯的信息，然后点搜索，在本例中查到了四条求购信息。如下图：（另外也可在[商业机会]的[求购信息]栏目中选择分类：塑料制品、塑料工艺品等小类一级级查下去，这样在众多的求购信息中缩小范围，直到找到我们要寻找的信息。）

图4-3 在阿里巴巴主搜索后得到的信息

    3.阅读查询信息，点击需要产品的买家查看情况。如下图：（注意：阿里巴巴网站需要用户注册成诚信通会员才能查看求购方详细情况的）

图4-4 买家购买信息查看

    4.当将你所需要的内容选择后，网上会列出详细的买家对求购产品的规则、价格、包装、购买数量及该信息的有效期的要求，同时也提供了买家的信息，包括买家公司名称、联系人、地址、电话、传真等。如果真正的沟通行为发生是需要卖方向买家发出“建立商业联系”或“报价函”。

    从以上实例可以看出，作为一个网络营销人员，要随时进行市场信息进行收集与分析，自始至终都要清醒地认识到互联网信息沟通的快捷性、经济性。在我们与客户快速的沟通的同时，也许我们的竞争对手也同样利用着它在和我们的客户快捷地交流。所以说，谁了解市场、掌握市场谁就在竞争的环境中占了先机，从而利用掌握的市场情况来为企业的营销战略与营销策略提供有效的第一手材料。

 技巧传授：由于信息是随时变化的，所以本单元中的举例与搜索关键词的内容可能同学们查找不到，但可以将你熟悉的商家想卖的产品可到网上查一查有没有需要的信息，这也是了解市场的一个好方法。