生命期

主要特征

营销策略

销售量

竞争度

产品价格

利润

成本

消费对象

导入期

增长缓慢

不明显

高

亏损或微利

高

多是追潮流求新奇者

降低成本、稳定产品质量、定价一般采用取脂定价、渗透定价或满意定价、扩大销售渠道，促进销量增长

成长期

增长加快

开始显现

较高

利润增长加快

逐步降低

多数消费者已经了解

企业可采用目标收益定价法、总成本加成定价法或零售价格定价法、建设营销网络、扩大市场渗透力与占有率、抓品牌建设

成熟期

非常大

激烈

降低

最高

回升

大众消费

竞争者的价格逐渐趋于一致，价格竞争和非价格竞争达到高潮。改良产品与市场，寻找新目标市场、争取延长生命周期

衰退期

急剧下降

被新产品取代

低

急剧下降

上升

保守型的后期消费者

做好服务、压缩库存、回笼资金、推出新产品、企业可采用驱逐定价和维持定价两种策略