本单元教学目的、要求与学习方法

【教学目的】：本单元主要是让同学们了解产品的概念、产品组合策
              略、产品生命周期理论；掌握价格定价策略中的各种
              方法；了解定价技巧中的各项内容；掌握网上拍卖的
              定价。
【教学要求】：通过本单元的学习，要求学生掌握产品与价格策略的
              方法与技巧。
【学习方法】：本单元主要以识记理解为主。

本单元内容提要

　　本单元介绍了产品的概念、产品组合策略、产品生命周期理论；重点介绍了价格定价策略中的各种方法，价格是决定网络营销是否成功的一个重要因素。网络消费者对价格都比较敏感。一般来说影响网络产品的价格因素有成本因素、顾客因素、市场类型、需求价格弹性、产品所处的生命周期不同阶段及竞争因素等，本书对产品所外的生命周期的不同阶段进行了分析，并根据成本、需求和竞争的不同状况，采用成本导向、竞争导向和顾客导向等三种方法进行价格决策。企业在具体实施价格策略时，可选择采用多种有效的策略，折扣定价策略、品牌定价策略、拍卖竞价策略、心里定价、区域定价等策略。在进行价格决策时，还要把握好价格的灵活性和原则性，注重网上与网下价格相结合。网上拍卖是一种新的产品和定价方式，读者应当通过参与网上拍卖的活动以对此项内容有一个全面的了解和认识。